ファシリテーション&ネゴシエーション講座 / 科目内容

科目内容

ファシリテーションや交渉というと、質問の仕方など現場での「さばき方」に焦点が当たることが多いのですが、この科目では「さばき方」はもとより、「そもそも目的は何なのか」「何を押さえて準備すべきなのか」という事前の準備、すなわち「仕込み」にも焦点をあてていきます。毎回、事前に「仕込み」を行い、授業ではロールプレイを行うことを通じて再現性のあるスキルを身につけていきます。

各回のテーマとケース

Day 1

セッションA

テーマファシリテーションの全体像(前半)

ケースオリジナルテキスト

セッションB

テーマファシリテーションの全体像(後半)

ケースオリジナルテキスト

Day 2

セッションA

テーマ「仕込み」の詳細(前半)

ケースオリジナルテキスト

セッションB

テーマ「仕込み」の詳細(後半)

ケースオリジナルテキスト

Day 3

セッションA

テーマ「さばき」の方向性

ケースオリジナルテキスト

セッションB

テーマ「仕込み」と「さばき」の総合実践及び留意点

ケースオリジナルテキスト

Day 4

セッションA

テーマファシリテーション総合演習・対立のマネジメント

ケースオリジナルテキスト

セッションB

テーマ交渉の全体像・基本概念 (二者間・単一争点交渉)

ケースオリジナルテキスト

Day 5

セッションA

テーマ交渉における価値の創造・交渉のスタイル(前半)

ケースオリジナルテキスト
リッグス-ベリコンプの交渉(A)or(B)

セッションB

テーマ交渉における価値の創造・交渉のスタイル(後半)

ケースオリジナルテキスト
リッグス-ベリコンプの交渉(A)or(B)

Day 6

セッションA

テーマ交渉における障害とその克服(前半)

ケースオリジナルテキスト
薄氷を踏む交渉:2004~2005年におけるNHLの紛争(A)

セッションB

テーマ交渉における障害とその克服(後半)

ケースオリジナルテキスト
薄氷を踏む交渉:2004~2005年におけるNHLの紛争(A)

クラスで使用するケースや教材、得られる学びは体験クラス&説明会にてご確認できます。

受講期間 / 受講料

受講回数・期間

全6回(隔週/3カ月) 1回3時間

受講料

126,000円

クラス定員

35名(※振替受講者が加わるため、クラス参加者は定員より増える場合もあります。)

受講申し込みに関するよくある質問

体験クラス 開催日程一覧

「クリティカル・シンキング」もしくは「マーケティング」の体験クラスを開催しています。教員の卓越したファシリテーションにより、自らのビジネスに役立つポイントや一般的に成り立つ法則などをディスカッションを通じて抽出し、現実のビジネスに引き寄せて考えることで、本や動画など独学では決して得られない学びを得ることができます。ぜひ、体験クラスにて体感してください。

体験クラス&説明会

グロービスでは「体験クラス&説明会」を開催しています

各キャンパスの雰囲気や、実践性を重視したグロービス独自の授業スタイルをご自身の目で確かめてください。

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