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eMBA マーケティング

eMBA マーケティング

eMBA マーケティング

マーケティングとは、継続的に売れる仕組みを構築することです。市場の変化を敏感に受け止め、顧客ニーズや自社の強みを訴求するためのプロセスや様々なフレームワークを理解し、実務に応用できるレベルにまで高めます。

学習キーワード
  • グメンテーション
  • ターゲティング
  • ポジショニング
  • ４Ｐ
  • ＡＩＤＭＡ
■　受講期間
２ヶ月間
■　標準学習時間
２０時間
■　受講料
25,200円（税込）
■　開始日
毎月１日・16日

授業内容（Syllabus）

Unit 1 テーマ マーケティング・プロセス
内容 マーケティングのプロセスについて、はじめに市場細分化プロセス（＝セグメンテーション）と市場セグメントの軽重によるターゲティングを学びます。さらに当該プロダクトの『ポジショニング』について、ポジショニングマップの技法と製品による定義の観点から学習します。
ケース：ロッテのキシリトールガム
キーワード マーケティング環境の分析、セグメンテーション、ターゲティング（標的市場の選定）、ポジショニング、SWOT分析、地理的変数、デモグラフィック変数、心理的変数、行動変数、4つのR、ポジショニング・マップ
Unit 2 テーマ 製品戦略
内容 マーケティングの4Pのうち、Product（製品）について、その定義や類型、ブランディングの技法、プロダクトライフサイクルという概念について学習します。
ケース：ジョンソン＆ジョンソンのバンドエイド
キーワード 製品特性、ブランド、製品開発、製品ライフサイクル、物理的特性、使用目的、顧客の購買行動（購買プロセス）、生産プロセス、ブランド・エクイティ、コーポレート・ブランド、製品ブランド、マルチブランド戦略、アンブレラ戦略、ニーズ発想、シーズ発想、プロダクト・エクステンション
Unit 3 テーマ 価格戦略：価格設定の要因と手法
内容 マーケティングの4Pのうち、Price（価格）について、その価格決定に大きな影響を与える要因としての、カスタマー・バリューや製造コスト、競合について把握し、新商品の価格設定（スキミングプライシング／ペネトレーションプライシング）について学習します。
ケーススタディ：サントリーのスーパーホップス
キーワード 価格設定の要因と手法、カスタマー・バリュー、製造コスト、競争環境、ペネトレーション・プライシング、価格弾力性、スキミング・プライシング
Unit 4 テーマ 流通戦略：流通チャネルの機能、種類、設計
内容 マーケティングの4Pのうち、Place（流通）について、その流通チャネルの分類と段階（小売業者／卸売業者の役割、FC方式などの流通方式）を把握した上で、流通の設計の技法（流通チャネルの長さ、幅、展開エリア、チャネルメンバーの選定、チャネル政策）について学習します。
ケーススタディ：日米の投資信託販売
キーワード 物流、商流、情報流、マルチレベル、フランチャイズ、ライセンス、ゼロ段階チャネル、開放的流通施策、排他的流通施策、選択的流通施策
Unit 5 テーマ コミュニケーション戦略
内容 マーケティングの4Pのうち、Promotion（広告宣伝）について、コミュニケーション手法の種類と意味を把握し、戦略（プッシュとプル）、消費者の購買決定プロセス（AIDMA、認知度・好感度）とコミュニケーション・ミックスについて学習します。
ケーススタディ：大塚製薬のポカリスエット
キーワード コミュニケーション手段、顧客の態度変容プロセス、コミュニケーション・ミックス、広告戦略、セールスプロモーション、パブリシティ、クチコミ、AIDMA、プッシュ戦略、プル戦略、メディアミックス
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