ZOPA

MBA用語集

ZOPAカテゴリ:交渉術・ゲーム理論

Zone of Possible Agreement

ZOPAとは、交渉が妥結する可能性のある条件範囲。Zone of Possible Agreementの略。

交渉者はZOPAの範囲内でいかに交渉結果を相手の限界値の近くに持っていくか、つまり、いかに自らの利得を最大化するかということを目指す。交渉者は自らの限界値は分かっていても、交渉相手の限界値を直接知ることはできないため、交渉の過程を通して、可能な限り相手の限界値を予測する。それが交渉を有利に進める秘訣となる。

関連用語

BATNA  限界値 

無料でグロービスのクラスが体験できます!もっと経営の理論をビジネスに活かしてみたいと思いませんか?

「分かる」だけで留まらず、「できる」ようになるために。

ZOPAのような経営の知識を実務で使いこなせるようになるためには、体系的な理解と反復トレーニングが必要です。

グロービスマネジメントスクールなら、実際の企業の事例を用いた分析ディスカッションで、知識が定着するまで学ぶことができます。
「分かる」だけで留まらず、「できる」ようになるために。

グロービスでは、定期的に無料の体験クラスを開催しています。
実際のクラスがどのように進んでいくのか?そこからご自身がどれだけ学ぶことができそうか?
体感していただくことが可能です。ぜひご都合の合うタイミングでお越しください。

説明会&体験クラス 東京校 大阪校 名古屋校 オンライン 仙台の方 福岡の方 RSS