BATNA

MBA用語集

BATNAカテゴリ:交渉術・ゲーム理論

Best Alternative to Negotiated Agreement

BATNAとは、交渉相手から提示されたオプション以外で、最も望ましい代替案(Best Alternative to Negotiated Agreement)。

通常、BATNAが交渉における限界値を決めることが多い。

例えば、友人に古着を売る交渉を考える。この古着が、ある古着屋では1000円で売れるという担保があれば、友人との交渉は1000円以上から始められる。このように、友人に売る以外の最良の代替案がBATNAである。

関連用語

限界値  ZOPA 

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