授かり効果

MBA用語集

授かり効果カテゴリ:交渉術・ゲーム理論

endowment effect

授かり効果とは、合理的な交渉を妨げる心理バイアスの1つ。

2通りの解釈がある。

①自分の持っているものを高く評価し、手放したくないと考えること。自分がすでに持っているものを高く評価してしまうのは、それを失うことによる損失を強く意識しすぎてしまうのが一因とされる。

②一連の情報の中で最初のもの、あるいは過去の最良のものを基準におき、判断してしまうこと。人間は過去の情報に引っ張られやすいという性質による。

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